من يدفع عمولة السمسار وقانون الوساطة العقارية في مصر

جرت العادة على تحديد من يدفع عمولة السمسار في العقد المبرم بين الأطراف المعنية لعملية البيع والشراء، وذلك لتفادي حدوث أي نزاعات أو خلافات في المستقبل بعد اتمام عملية البيع حيث تعد نسبة تحصيل السمسار حق مشروع لابد من الحصول عليه في حال إتمام عملية البيع والشراء بنجاح.

نبذة عن السمسار

السمسار هو شخص يعمل كوسيط بين طرفي عملية البيع والشراء، وهي مهنى موجودة منذ قديم الزمن وتعرف في بعض الدول  باسم الوسيط.

حيث يعمل السمسار على تقريب الأفكار بين من يريد بيع شيء معين ومن ناحية أخرى الشخص الذي يبحث عن شراء ذلك الشيء.

حتى تتم الصفقة التجارية بينهم بشكل موفق وحينها يحصل السمسار على حصته في تلك الصفقة التجارية وتلك الحصة تسمى العمولة.

يتعين على البائع أو المشتري أو كلاهما سداد تلك العمولة بعد نجاح عملية البيع مباشرة، وتتميز تلك المهنة بتسهيل عملية البيع والشراء وتوفير الوقت والجهد ومحاولة إيجاد حلول بديلة وسريعة.

اقرأ أيضًا: ما هو التسويق بالعمولة

من يدفع عمولة السمسار؟

لاتوجد إجابة دقيقة على ذلك التساؤل، حيث تكمن الإجابة وراء الاتفاقات الشخصية بين أطراف عملية البيع.. فهناك حالات من عقود البيع والشراء التي تتم على أساس تحمل البائع عمولة السمسار

وحالات أخرى يتحمل فيها المشتري عمولة السمسرة.. وبعض من الحالات التي يتم الاتفاق فيها على تحمل كل من طرفي عملية البيع نسبة العمولة بالتساوي وبالتالي فإن الإجابة متفاوتة من حالة لأخرى على حسب اتفاقات الأطراف.

قانون الوساطة العقارية في مصر

حدد قانون الوساطة العقارية في مصر نسبة الوسيط العقاري في عملية البيع والشراء لأي من الأصول والممتلكات والعقارات.

حيث تتحدد تلك القيمة بنسبة خمسة المائة فقط من القيمة الإجمالية لمبلغ البيع أو الشراء ويعاقب كل من يخالف القانون أو يحاول التقليل من تلك النسبة.

اقرأ أيضًا: شرح التسويق بالعمولة من الألف إلى الياء

نصائح عند تحديد من يدفع عمولة السمسار

قبل اتخاذ قرار نهائي بشأن من يدفع عمولة السمسار لابد من الرجوع لعدد من النقاط الهامة والتعليمات التي تساعد على اتخاذ القرار الأمثل، وتلك التعليمات تتمثل في:

• التعرف على الممارسات والعادات والتقاليد التي يتبعها سكان المنطقة التي تتم بها صفقة البيع والشراء.
• الاطلاع على تفاصيل الأسعار في السوق العقاري.
• التحقق من مقدار الميزانية الخاصة بالبائع والمشتري ومقدرة كل منهم على سداد نسبة العمولة.
• مناقشة السمسار للحصول على أفضل الصفقات والخصومات.
• محاولة إرضاء السمسار في حال نجاح الصفقة لضمان الحصول على تعاملات مستقبلية بشكل أفضل.

سمات من يعمل سمسار أو دلال

هناك عدد من السمات والمواصفات التي تميز الشخص السمسار وتجعله شخص ناجح وموفق وصاحب قرارات صائبه في عمله، حيث يقدم السمسار مهنة أشبه بالانسجام والتوافق والترابط بين طرفين عملية البيع.

وهما البائع الذي يريد أن يتنازل عن شيء مادي محدد مقابل الحصول على مبلغ مالي والمشتري الذي يمتلك المبلغ المالي

ويرغب في التنازل عنه مقابل امتلاك ذلك الشيء المادي، حيث يتوسط ذلك السمسار بين الطرفين حتى تنجح الصفقة.

وبالتالي يحصل كل فرد على المنفعة التي يرغب بها ويخرج من تلك الصفقة رابح، وفيما يلي نوضح سمات الشخص الذي يعمل سمسار:

• شخص مؤهل وخبير في مجال معين مثل مجال العقارات أو الأراضي والأصول أو الأثاث.
• السمسار ذو خبرة ومهارة ودراية و معرفة واسعة بالمجال الذي يعمل فيه.
• السماسرة لديهم القدرة على التواصل الفعال مع الأطراف المعنية لعملية البيع والشراء.
• يمتلك السماسرة ثقة كبيرة وقدره على الإقناع بإتمام عملية البيع.
• السمسار هو من يمتلك  القدرة على التفاوض وحل النزاعات والخلافات وارضاء جميع الاطراف بحلول وسطى.

اقرأ أيضًا: مرتبات المحاسبين في السعودية

وظيفة السمسار

يقدم السمسار مهام متعددة يستفيد منها الجميع، حيث تتطلب جميع مجالات الحياة وجود تلك المهنة لتسهيل عملية الربط والتواصل بين طرفي البيع والشراء سواء في المجال التجاري والاستثماري

أو في مجال الأثاث والعقارات والأصول أو في مجال السيارات أو في مجال الفن.. حيث تتطلب جميع المجالات وجود شخص محنك قادر على توصيل كل شخص بالهدف الذي يبحث عنه بدقة شديدة وبسرعة وفاعلية،

ويقدم السمسار عادة الوظائف التي تتمثل في البحث عن البائعين أو المشترين المحتملين.

•  التواصل مع الأشخاص بطرق متتعدة مثل الإعلانات أو وسائل التواصل الاجتماعي أو العلاقات الشخصية.
• تقديم معلومات مستوفية التفاصيل عن المنتجات أو الخدمات أو المعروضات للبيع وتشمل تلك المعلومات الاسعار والعيوب والمميزات والحجم والوزن والمساحة والخصائص والشروط.
• التفاوض حتى الوصول إلى حل وسطى يرضي جميع أطراف عملية البيع.
• السمسار هو من يقوم بإعداد العقود والوثائق القانونية اللازمة لإتمام الصفقة.
• السمسار العقاري يساعد البائعين والمشترين في العثور على العقارات المناسبة في الموقع الذين يرغبون به وكذلك المساحة  والسعر المناسب حيث يجتهد السمسار نحو تقديم أفضل الحلول المتاحة.
• سمسار السيارات يساعد المشتري على إيجاد سيارة مناسبة تتفق مع الميزانية الخاصة به.
• السمسار الفني هو من يقدم خدمات متعددة تخص الفنانين والمشترين مثل بيع وشراء الأعمال الفنية.