نموذج خطة تسويقية ناجحة
اليك نموذج خطة تسويقية ناجحة لكي يضمن أي مشروع النجاح في مجاله، لابد من تحديد خطط تسويقية للعمل، وتحديد الاستراتيجية المناسبة للعمل بها، وكذلك تحديد الأهداف المرغوب في الوصول إليها، بالتأكيد سيكون انشاء خطة تسويق أمر صعب في البداية، ولكنه سيوفر الكثير حيث يساعد على التعرف على الأهداف المرجوة من المشروع والمسئولين عن تنفيذها، وتعتبر عملية التسويق لأي مشروع هي أهم خطوة حيث أن لها الفضل في توصيل المشروع إلى الجمهور للاستفادة من المشروع، ومن خلال المقال سنعرض بعض نماذج للخطط التسويقية وكيفية كتابتها.
نموذج خطة تسويقية ناجحة
يمكن أن تكون خطوة إنشاء خطة تسويقية أمر صعب ومحير خصوصاً عند عدم القيام بهذا العمل من قبل، لذلك إليكم بعض النماذج التي ستساعد في إنشاء خطة تسويقية:
اولا: أهداف الخطة التسويقية
الهدف من هذه الخطة هو توفير (الخدمات التي سيقدمها المشروع)، لمساعدة العملاء للوصول إلى أهدافهم دون مساس (الأصول القيمة للجمهور مثل وقت الفراغ والميزانية)،
لذلك نريد تحسين التواجد على مواقع التواصل الاجتماعي مع رعاية العلاقة بين العملاء والمتعاونين مع المشروع.
ثانياً: مؤشرات الأداء الرئيسية
يتحدد مؤشر الأداء الرئيسي للخطة التسويقية على في تحقيق حد أدنى من (المتابعين أو المسجلين في موقع الكتروني تابع للمشروع، أو العملاء) بمعدل مشاركة (كتابة النسبة المرغوب في تحقيقها) على (كتابة اسم المنصة المستهدفة)،
وهذا لكي نستطيع تحقيق (قيمة الزيادة المرغوب فيها) في عدد العملاء المكررين وبناء علاقات جديدة لها معنى خارج النظام الأساسي بنهاية العام.
ثالثاً: تحديد شخصية شريحة الجمهور المراد استهدافها
ويمكن تحديد الفئات المراد استهدافها من خلال تحديد السن والجنس ومواقع التواصل الاجتماعي المستخدمة ومنصات بث والمهنة أو الخلفية والأهداف والاهتمامات.
رابعاً: الاستراتيجيات المتبعة
من أجل تحقيق أهداف المشروع سيتم إعداد محتوى في المجالات التالية (كتابة اسم المجال الجديد)، حيث سيكون المحتوى على (اسم نوع المحتوى مثل فيديو صورة وهكذا) وسيتم نشره وتوزيعه في ( الفترة التي يرغب فيها تسويق المحتوى).
خامساً: النقاط المهملة في الخطة
الخطة لن تركز على الجوانب التالية (ذكر الجوانب التي لم تهتم بها الخطة).
سادساً: ميزانية التسويق
ستستخدم الخطة (كتابة المبلغ المقرر للتسويق) حيث سيستخدم هذا المبلغ في (تجزئة المشروع وتحديد المبلغ المستخدم في كل جزء).
سابعاً: الأطراف المسؤولة عن تنفيذ الخطة
وتتضمن الأطراف المسؤولة:
- مدير التسويق وهو المسؤول عن وضع خطة للتسويق والإشراف على تنفيذها.
- مدير مواقع التواصل الاجتماعي وهو المسؤول عن تنفيذ الخطة على أرض الواقع على مواقع التواصل الاجتماعي.
- مدير المحتوى ومهمته تتبع سير الإنتاج ووضع إستراتيجية المحتوى في المجالات المتفق عليها.
- خدمة العملاء مهمتهم التواصل مع العملاء وتقوية العلاقة بهم.
- مدير المشروع متابعة التقدم وضمان التواصل بين أعضاء الفريق لضمان تنفيذ الخطة.
قد يمكنك التعرف على: خطة تسويق منتج جديد
ما هي الخطة التسويقية؟
هي خريطة الاستراتيجيات التي تتبعها الشركات لتنظيم وتنفيذ وتتبع الاستراتيجيات في فترة زمنية معينة، وتعمل الشركة جميعها على تحقيق أهداف المشروع،
أما الغرض من الخطة هو كتابة الاستراتيجيات بطريقة منظمة وسهلة مما يضمن بقاء الشركة أو المشرع في المسار الصحيح ومدى الانتشار بين الجمهور.
أهمية وضع خطة تسويقية للمشروع
تتمثل أهمية وضع خطة تسويقية قبل بداية المشروع في العديد من النقاط وهي كالتالي:
- الخطة التسويقية هي الأهم في نجاح أي مشروع أو فشله حيث أن التسويق هو المسؤول عن توصيل المنتج للجمهور.
- تأهيل المشروع للمنافسة مع الشركات الأخرى التي تقدم نفس الخدمة.
- كما أن الخطة تحمي المشروع من تقلبات السوق والمخاطر التي من شأنها تدمير المشروع بالكامل.
قد يهمك معرفة: خطة عمل تسويق إلكتروني
أنواع الخطة التسويقية
يوجد أنواع مختلفة من الخطط التسويقية، ويتم تحديد نوع الخطة بناءان أهداف الخطة، ومن أنواع الخطط التسويقية:
- خطة تسويقية سنوية أو ربع سنوية: تسلط هذه الخطة الضوء على الاستراتيجيات المتبعة في تنفيذ خطة معينة في فترة زمنية معينة تبدأ من ٣ شهور إلى سنة.
- مدفوعة: تدرس هذه الخطة الحملات الإعلانية مثل حملات الفيس بوك الدعائية المدفوعة.
- التسويق على مواقع التواصل الاجتماعي: تركز على الاستراتيجيات التي تتبعها الشركات في التسويق عبر موقع التواصل الاجتماعي.
- تسويق محتوى: ويركز في هذه الخطة على الاستراتيجيات المتبعة للترويج للمنتج.
- خطة إطلاق منتج جديد هذه الخطة تضئ الطريق في استخدام الاستراتيجيات الحديثة للترويج لمنتج جديد.
طريقة وضع خطة تسويقية ناجحة
فيما يلي سنعرض أهم الخطوات المتبعة للحصول على خطة تسويقية ناجحة:
- تحديد أهداف المشروع وتحديد المهام المطلوبة بدقة.
- مؤشرات الأداء الرئيسية للمشروع وهي مقاييس فردية تقيس العناصر المختلفة للتسويق.
- شريحة الجمهور المستهدف.
- استراتيجية المحتوى.
- النقاط المهملة في الخطة.
- الميزانية.
- المنافسين.
- المساهمين في تنفيذ الخطة لتحديد المهام.
شاهد أيضا: كيفية كتابة فكرة مشروع
مكونات الخطة التسويقية
لضمان نجاح أي خطة يجب أن تكون مرنة وغير جامدة وقابل للتعديل عند الحاجة، فإليكم بعض أهم مكونات خطة التسويق الناجحة:
- فئة معينة مستهدفة: يجب أن يتركز المشروع على فئة معينة من الناس فمثلاً إذا كنت تريد إنشاء محل ادوات تجميل فإنك تستهدف فئة السيدات.
- سوق مستهدف: يجب تحديد المنطقة أو المدينة الذي يستهدفه المشروع الخاص بك فمثلاً عن إقامة مطعم في القاهرة لابد من استهداف سكان القاهرة دعاية للمنتج.
- طريقة عرض المنتج: يجب الاهتمام بطريقة عرض المنتج الخاص بك وإبراز أفضل ما فيه.
- عرض مميزات المنتج: عندما يحتاج العميل إلى شراء منتج معين فإنه يبدأ بالمقارنة بين المنتج المعروض والمنتجات المشابهة له من الشركات الأخرى، لذلك يجب التركيز على إبراز مميزات المنتج المعروض، وتمييزه عن غيره، ويمكن ذلك من خلال دراسة عمل المنافسين والمنتجات التي يقدمونها قبل البدء في الانتاج.
