تعريف التجارة | خطوات تعلم التجارة الناجحة

تعتبر التجارة فرع من فروع الأعمال، حيث أن تعريف التجارة أنها الأعمال التجارية التي يتم من خلالها تبادل السلع والخدمات بين طرفين أو أكثر في مقابل الحصول على قدر من الربح المناسب، وهي عملية منظمة، ويتحقق من خلالها المنافع الاقتصادية لمختلف العمليات التجارية.

تعريف التجارة وأهميتها

التجارة عبارة عن مجموعة من العمليات التي تتضمن البيع والشراء للخدمات والسلع، وتبادل الصفقات التجارية، وتتم في الأسواق المحلية والدولية.

وتتم من خلال الأنظمة المحلية أو الدولية، مثل الأنظمة القانونية والسياسية والاقتصادية، ولذا فإن لها أهمية كبرى، وأهميتها وفوائدها تتلخص في الآتي:

• تلبي احتياجات الناس، حيث تساعد على نقل البضائع لأي مكان في العالم.
• تعمل على تحسين مستوى المعيشة، فهي توفر مختلف السلع والمنتجات وفقًا لما يتناسب مع الأفراد، وتجعلها في متناول الجميع.
• تجعل هناك ترابط بين المستهلك والمنتج، فالمستهلك يطلع على البضاعة المعلن عنها ليشتريها، والمنتج يحصل على ردود فعل المستهلك حول البضاعة.
• تعمل على تقليل البطالة، فكلما ازدادت التجارة تحتاج الشركات إلى زيادة للموظفين، وبالتالي توفير فرص العمل.
• تعمل على زيادة الدخل القومي للبلاد.
• تعزز عملية الإنتاج.
• تعمل على تحسين جودة السلع، وظهور السلع المبتكرة، والمتطورة.
• تخلق تنافس بين الأسواق، وبالتالي خفض الأسعار، وزيادة القدرة الشرائية.
• تقضي على احتكار الأسواق المحلية، من خلال منافستها مع الشركات الأجنبية.
• توفر البضائع ذات الجودة العالية.

يمكنك القراءة عن مبادئ التسويق | عناصر التسويق ومقوماته.

ابرز أنواع التجارة

تتمتع التجارة بأهميتها الكبرى داخل المجتمعات، كما تختلف أنواعها وتتفرع، ومن أبرز أنواع التجارة ما يلي:

التجارة الداخلية

وهي عبارة عن عمليات تجارية يتم من خلالها تداول السلع بين التجار داخل السوق المحلي، ضمن النطاق الجغرافي، وتتضمن على تجارة الجملة.

وهي بضائع كبيرة، يقوم التاجر الجملة بشرائها، ثم بيعها لتاجر التجزئة والذي يقوم ببيعها للمستهلكين، فتاجر الجملة هو حلقة الوصل بين المنتج وتاجر التجزئة.

كما تتضمن التجارة أيضًا تجارة التجزئة، وهي تجارة تكون فيها كمية البضائع محدودة، وكمياتها قليلة عن بضائع الجملة، ويقوم تاجر التجزئة بشراء الكميات المناسبة لحاجة السوق، ثم بيعها للمستهلك، وهنا تاجر التجزئة يعتبر حلقة الوصل بين تاجر الجملة والمستهلك.

التجارة الخارجية

وهي عبارة عن عمليات تجارية حيث يشير تعريف التجارة الخارجية إلى تداول السلع بين البلدان المختلفة، وتضم تجارة التصدير التي هي عبارة عن نشاط يتم من خلاله بيع البضاعة من الداخل إلى خارج حدود البلاد.

وتضم أيضًا تجارة الاستيراد وهي تجارة تشير إلى النشاط التجاري الذي يتم من خلاله شراء البضاعة من بلد أخرى ثم جلبها إلى داخل البلد.

كما تضم التجارة الخارجية تجارة الترانزيت، وهي تجارة تشير إلى النشاط التجاري، الذي من خلاله يتم نقل البضاعة من خلال تاجر وسيط لبلد المنشأ إلى بلدة أخرى، ويتم معالجة البضاعة قبل نقلها إلى البلدة المستوردة لها.

التجارة الإلكترونية

تعريف التجارة الإلكترونية هي تجارة تشير إلى النشاطات التجارية التي تتم من خلال الإنترنت، لشراء السلع وبيعها، وتوفر كل ما يحتاجه المستهلك.

وتتميز بسهولة عملية التسوق في أي وقت، وتشتمل دائمًا على خدمة عملاء لمساعدة المستهلك، وتعلمه مميزات المنتج.

تاريخ التجارة وارتباطها بالحضارة

كانت التجارة من الأعمال المنتشر العمل بها منذ قديم الزمان، ففي العصور القديمة كان التجار يعملون بها، ولا يوجد حضارة قوية مزدهرة إلا وكانت التجارة جيدة، وتوفر مزيد من الأرباح.

ترتبط التجارة بازدهار الحضارات، وزيادة الاقتصاد، والمكاسب المالية، وتستمر هذه المعادلة لأنها أساس التجارة، ومع تقدم البلدان وازدهارها، وزيادة العلم والتكنولوجية أصبحت احتياجات الأفراد تزداد، وبالتالي تتطور التجارة.

ومنذ ظهور التجارة اعتمدت على الأساسيات القوية، وبدأت تنتشر بين الناس، وتم العمل بها، وهذه الأساسيات ظهرت في القدم.

واستمرت حتى وقتنا هذا، فهي تنظر دائمًا إلى ما يحتاجه الإنسان من منتجات، وتوفرها له حتى يتمكن من الحصول عليها، وبالتالي تلبي احتياجاته وتزيد مكاسبها.

بادر بالتعرف على تعريف العمل الجماعي.

كيفية تعلم التجارة

ممارسة التجارة تحتاج إلى معرفة وخبرة كبيرة في المجال، كما تتطلب بحث حول العمليات التجارية التي تساعد على النهوض بالأعمال التجارية في ظل تطورات القطاعات، وأبرز ما يجب مراعاته عند ممارسة التجارة ما يلي:

بدء التجارة في نطاق محدود

لا بد أن يهتم الفرد بمراعاة المرتكزات التي يبدأ بها للدخول في العمليات التجارية، وفي البداية يتعلم تعريف التجارة وأساسيتها وأسرارها.

وممارستها في نطاق محدود لاكتساب الخبرة، والتعرف على أسرار السوق التجاري أولًا، وحتى لا يتكبد الخسائر الكبيرة، ومع مرور الوقت سيدرك حالة السوق، ورغبات العملاء، وتنمو العملية التجارية، ثم يبدأ التاجر في التوسع بها.

الجرأة والحكمة

لا بد أن يتحلى التاجر بالجرأة الغير متهورة عند بدء العمل التجاري، حتى يستطيع أن يحقق قدر كبير من الأرباح، والتي تحتاج إلى قدر كبير من الجرأة مع توظيف العقلية التجارية.

التخطيط المناسب

فالعملية التجارية قائمة على التخطيط، واستغلال للمواسم التجارية، التي يتحقق فيها قدر كبير من الأرباح، ويساعد التخطيط على تقييم الوضع التجاري، وحل المشكلات المتعلقة بالعملية التجارية، لتحقيق أهدافها.

التعليم المستمر

فلا بد أن يتعلم التاجر من أخطاؤه التي يرتكبها عند ممارسة الأعمال التجارية، فمن الضروري عدم تكرارها مستقبليًا.

بالإضافة إلى أهمية دراسته للتجارب التجارية المماثلة لهذا النشاط، للاستفادة من التجارب الواقعية للأخرين، والتعلم الذاتي لمعرفة أصول التجارة والبيع والتسويق والتوزيع.

اقرأ أيضًا مفهوم الإدارة | اهم 4 عناصر للإدارة.

أشهر أنواع الأنشطة التجارية

تتنوع التجارة، وتتفرع منها عدة فروع تكون على هيئة نشاطات، وهي عبارة عن الآتي:

تبادل السلع

يبدأ المنتج عن الأشخاص المهتمون بنوع بضاعته ويرغبون في شراؤها بسعر جيد، وهذا ما يدخل ضمن تعريف التجارة ، فهي سلسلة تبدأ من المنتج ثم تنتهي بالمستهلك.

ولصعوبة التواصل بين المنتج والمستهلك يوجد وسطاء بينهم وهم تجار الجملة والتجزئة لإتمام العملية التجارية.

وسيلة النقل

وهي اختيار الوسيلة المناسبة لنقل السلع من مكان إلى آخر، لحصول المستهلك على المنتج في أي مكان اختصارًا للمسافات، ومن وسائل نقل البضائع السكك الحديدية، والنقل البحري، والطرق، والطيران.

التخزين

هي وسيلة تمحي عائق الزمن، حيث نتنج بعض البضائع في موسم محدد، ثم يمكن استهلاكها في أي وقت خلال العام، مثل السكر والقمح.

كما تنتج بضائع موسمية في زمن محدد خلال العام، مثل الملابس الصوفية، ويتم تخزين البضائع في المستودعات إلى أن يتم طلبها.

التأمين

يعتبر التأمين من الوسائل المناسبة لتقليل المخاطر، فهناك بعض البضائع التي تتعرض للسرقة، أو الاحتراق، أو تتأثر بالظروف المناخية، والتأمين عليها باستخدام وثائق تأمينية مختلفة وسيلة آمنة.

وسيلة الخدمات المصرفية

فهي وسيلة تساعد في سهولة التمويل والتبادل، وتخضع لعدة عوامل منها الوقت، والسعر، والزمن، فالبنوك تقدم خدمات القروض، ويستخدم الأشخاص الخدمات المصرفية لتحويل الأموال، وتلقي مدفوعات التجارة الدولية.

تابع لمعرفة أهمية التجارة الإلكترونية وأهدافها وخصائصها وأهم فوائدها واحتياجاتها ومتطلباتها.

الإعلان والتسويق

وهي وسيلة للتخلص من مشكلة الجهل، لأن الإعلان عن المنتج وطريقة استخدامه يجذب العملاء إلى المنتج، ويعزز من عملية التبادل التجاري، ولذا فمن الضروري شن حملات إعلانية للتعريف بالمنتجات وطريقة استخدامها.

جديرًا بالذكر، أن التجارة تتأثر ببعض المزايا التي تضمن توسعها واستمراريتها عند نقلها من مكان إلى آخر، مثل المزايا التكنولوجية، والاقتصادية، والجغرافية.

وقد علمت الشعوب تعريف التجارة وما تتمتع به من مزايا، مثل المصريين، وسكان بلاد ما بين النهرين، والسومريين، والعرب، وغيرهم من البلدان الأخرى، حيث أصبحت تطبق محليًا ودوليًا.