ما هي اهم أساليب تنشيط المبيعات

أساليب تنشيط المبيعات متعددة ومنها أساليب تعتمد على وسائل التواصل الاجتماعي وشبكات الإنترنت كما توجد بعض الوسائل التي تعتمد على البيع الشخصي كما توجد بعض الخطط الخاصة بتنشيط عمليات البيع وزيادة العملية الإنتاجية وتوجد أيضًا خطط لتنشيط عمليات البيع السياحي.

ما هي أساليب تنشيط المبيعات

من أهم أساليب تنشيط المبيعات هي كربونات الخصم التي تكون عبارة عن كربون يتم تسليمه إلى العميل من خلال شرائه لأي منتج من الخارج وهذا الكربون يمنح للعميل سعر مخفض عند شرائه أي منتج.

المسابقات أيضًا تعتبر من أساليب تنشيط العمل والمبيعات، حيث أنه عند شراء أي منتج من الخارج فقد توجد بعض الأماكن التي تمنح عروض ومسابقات على المنتج الذي تم شرائه للحصول على جائزة نتيجة شرائه وأيضًا لزيادة عملية المبيعات.

كما توجد أيضًا هداية مجانية بدون مقابل عند شراء العميل لأي منتج داخل المكان، كما توجد أيضًا أدوات العرض التي تتمثل في الحصول على أجهزة عرض ومنتجات وخدمات مجانية أو بطريقة مميزة.

بطاقات الولاء هي عبارة عن بطاقة يتم تسليمها إلى العميل لكي يقوم بها بجمع عدد من النقاط التي تمنحه بعد ذلك استبدالها بأي مال أو منتج أو خدمة أو عروض أخرى بلا مقابل.

خطة تنشيط المبيعات

• الخطوة الأولي نقوم بتحديد الأهداف الواضحة مثال ذلك هل تهدف عملية التنشيط إلى زيادة العمل وكثرة المبيعات أو هل تقوم بتعزيز مبدأ العلاقة التجارية أم لا.
• الخطوة الثانية تحديد الجمهور والرسالة، حيث يجب عليك أن تستكشف أنك هل تفهم طلبات جمهورك الأساسية أم لا وكيف يفكرون وكيف يتصرفون.
• الخطوة الثالثة يجب تحديد الميزانية وتعتبر ذلك خطوة أساسية لفهم العلاقة التي تكون بين التكلفة المرودة وحجم المبيعات.
• الخطوة الرابعة تحديد نوع الوسائط التي يجب استخدامها ومعرفة أيضًا ما هي الرسالة التي تريد توضيحها إلى الجمهور وما هي الاستجابة التي يتطلب على الجمهور أن يقوموا بها.
• الخطوة الخامسة تحديد ما هي الطريقة التي تحدد تقييم الحملة، حيث يجب أن يكون صاحب العمل واضح بشأن الهدف الذي يريده حول قياس تحقيق نجاح العمل.

أفكار تنشيط المبيعات

الفلاش سيل تعتبر من أهم أفكار تنشيط المبيعات والعمل وتعتبر هذه الفكرة من أقدم الأفكار الذي تم استخدامها في تنشيط العمل.

كما توجد فكرة أخرى وهي أن تقوم بشراء منتج وسوف تحصل على المنتج الآخر مجانا مثال ذلك أن تقوم بشراء سيارة بسعر جيد جدا خلال نهاية العام فقط.

الحصول على قسيمة خصم عند شراء أي منتج ومن خلال هذه الفكرة سوف يحصل العميل على خصم جيد وصاحب العمل يحصل على كسب المزيد من عمليات الشراء.

تنشيط المبيعات باستخدام التقنيات الحديثة

من أهم أساليب تنشيط المبيعات باستخدام التقنيات الحديثة هي إنشاء المواقع على صفحات الإنترنت وتعتبر هذه الوسيلة من أهم وسائل تنشيط المبيعات.

اللجوء إلى الإعلانات الممولة لكي يتم معرفة الكثير من الأشخاص بهذا المنتج وتعتبر هذه الوسيلة من أهم وسائل تنشيط المبيعات وزيادة العمل.

استخدام تقنيات برمجة الوسائل الإلكترونية الترويجية ويتم ذلك من خلال البريد الإلكتروني وقاعدة الاتصال التي تكون خاصة بالمنتج المراد بيعه وزيادة تنشيط المبيعات فيه.

قد يهمك أيضًا: افكار للتسويق | اقوي افكار تسويقية حديثة

ما هي خصائص تنشيط المبيعات

من أهم خصائص تنشيط المبيعات هي ترويج المبيعات والذي يعتبر له موعد نهائي لا يفشل بدونه، كما تكون الخطاف من أهم خصائص المبيعات التي تجذب العميل دائما تجاه المبيعات مما تؤدي إلى تنشيط المبيعات وزيادة عملية البيع.

إدارة وتنشيط المبيعات العمل الحر

• يتم تنشيط المبيعات العمل الحر من خلال زيادة المبيعات وخاصة المنتجات التي تكون راكدة منذ زمن طويل في المنشأة أو المؤسسة أو الشركة.
• كما يتم تنشيط المبيعات وزيادة إنتاج العمل الحر من خلال مواجهة بعض الأنشطة الترويحية التي تظهر على مواقع التواصل الاجتماعي بواسطة بعض المنافسين.
• تشجيع موزعين المنتج على حسن التعامل مع العملاء وكيفية تصريف جميع المنتجات بكل سهولة تعتبر من أهم وسائل تنشيط مبيعات العمل الحر.
• كما تعتبر أيضًا زيادة اهتمام رجال العمل أو رجال البيع لبيع المنتجات وتنشيط وزيادة عملية بيع المنتجات بكل سهولة تعتبر من أهم وسائل تنشيط البيع وزيادة العمل.

تنشيط المبيعات السياحية

• يتم تنشيط المبيعات السياحية من خلال عمليات الدعاية التي تهدف إلى زيادة التنشيط السياحي ويتم ذلك من خلال عرض بعض البرامج الإذاعية أو التليفزيونية.
• كما يتم تنشيط العمل السياحي من خلال وسائل العلاقات العامة التي تعتبر من أفضل التقنيات الرئيسية وأدوات الاتصال بين العميل والمؤسسة أو المنشأة أو الشركة السياحية وبعض مجموعة العاملين بها.

ننصحك بقراءة: فن البيع وكيفية إقناع العميل

عيوب تنشيط المبيعات

• من أشهر عيوب تنشيط المبيعات هي تقليل حساسية العملاء وذلك من خلال تقليل سعر المنتج أو تقليل جودته فقد يعتقد البعض أن المنتج الذي تبيعه لا يساوي غير العلامة التجارية الأقل.
• تعيين توقعات غير واقعية وذلك عندما يتم اكتساب عملاء جدد حول هذا المنتج فقد يتخيل البعض أن هذه العروض تكون حادة طوال الوقت وهو شيء غير واقعي.

شاهد أيضًا: افكار تسويقية جديدة ومبتكرة | أشهر 4 حملات تسويقية مبتكرة

وفي النهاية قد علمنا ما هي أساليب تنشيط المبيعات وكيف يتم التعامل مع أساليب تنشيط المبيعات وما هي عيوب تنشيط المبيعات.

كما علمنا أيضًا ماهي أهم مزايا تنشيط المبيعات وما هي وسائل تنشيط المبيعات السياحية وما هي الخطة الخاصة بتنشيط المبيعات وزيادة عملية البيع كما علمنا أيضًا ما هي إدارة وتنشيط مبيعات الأعمال الحرة وكيفية التعامل معها.